【林克威專欄】想買賣電商蝦皮帳號 如何正確定價獲得雙贏？（上）

林克威／電商專家 

台南搬家公司推薦前陣子在網路上，看到有人想轉讓蝦皮帳號，目前的評價是2600多則，粉絲有7K，爆款商品賣了117萬件，轉讓費是66,000元，雖然不知道最後成交了沒，但帳號交易就是數位資產估價的一環，如何讓雙方都滿意很重要，但更重要的是，現在詐騙案件頻傳，建議最好是公司與公司之間的轉讓交易，或是透過公正第三方、具有信譽的平台進行，才安全。

對於買帳號的公司來說，可能看中的是帳號目前的流量、銷售變現的能力，對於賣號的公司來說，可能是因為沒有時間經營，或是迫切需要變現，具體而言，估值可以從下列幾個方向來決定：

一、粉絲數：

以蝦皮為例，用戶每日最多可關注100個帳號，每個帳號最多可關注最多3,000個帳號。身為賣家，粉絲人數沒有數量限制。

為什麼蝦皮需要粉絲，主要是可以提升賣場的可信度，也可以增加賣場的曝光度，而且若是開直播或發送貼文時，有多少個粉絲，他們都可以在動態貼文接收到相關的通知。

只要累積了一定數量的粉絲後，賣家在策劃活動、辦限時特賣時，可以在店舖公告，並使用圖片進行宣傳，以提高回購率，靠著粉絲帶客，更能夠有效拓展新客源，藉此提高銷量。

至於提高粉絲數，也有以下的方法：

1．給予關注禮：

對於給予關注的粉絲，提供折扣，無論是打折或是給予價格上的優惠，許多已有購買意願的粉絲，都會予以關注。

2．互動圈粉：

對於來聊聊的粉絲，引導他們來關注店家，就算當下不購買，之後也持續互動，總有機會交易。

3．經營Line社群或FB粉絲專頁：

出貨時，附上粉專或Line@的QR code，吸引已購買的粉絲加入關注，未來可以一直和客戶保持一定程度的聯繫，對於商品的推廣、折扣的發送，也都有幫助。

二、評價數：

蝦皮評價主要分成商品評價及賣場評價兩部分，買家可以參考評價，進一步確認店家信譽或是商品品質。在收到商品後，買家需要在30天內給予評價。而且在送出評價後的30天內，可以有1次修改評價的機會。

要如何判斷評價的真偽，也有以下的方法：

1．是否有過多的簡體字，或是內地用語（如「親」、「水水」等）。

2．評價是否有附照片。若是附上開箱照的評論，比較具有說服力。

若是積極對商品做評價，也可以獲得蝦幣的回饋，這樣的舉手之勞，對於賣方和買方都有好處，而且對於其他有興趣的買家而言，也是非常有利的判斷標準。

三、商品數量：

如果商品數量很少，除非有爆品，不然一般會被認為是冷門的帳號，也會影響到交易的價格。

根據蝦皮的規定，賣場商品數量=全部商品數 – 未上架商品數 – 違規刪除商品數。自2021/07/12起，蝦皮每日皆會審核新加入的賣家帳號，若您未完成驗證電子信箱及銀行帳號，系統將會自動調整您的商品數量上限為100件。

蝦皮將於每週二至週三計算並更新每個賣場可以上架的商品數量上限。若有違反賣家計分系統中的上架規範時，賣場商品的數量上限也將會調整。若您為商城賣家，原本可以上架20,000件商品，但若違反上架規範計分達3分，賣場商品數量上限將調整為1,000件，此調整也將持續28天，待28天後，賣場商品數量上限即會恢復20,000件。

若您為新進賣家，原本可以上架1,000件商品，但若違反上架規範計分達6分，您的賣場商品數量上限將調整為500件。

因此賣家在上價時，也需要注意到這方面的相關限制，蝦皮的頁面也都會跳出紅色提醒欄位，提醒賣家注意。

照片來源：Unsplash示意圖

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